要想破局，凈水器加盟商必須解決兩大難題，第一、如何吸引精準客戶；第二、如何教育客戶購買。

要想吸引精準客戶，必須打造有誘惑力的引流產品，并找到目標客戶人群聚集的魚塘合作。

凈水機不能像其他服務一樣切割贈送，所以就得找到相關聯(lián)的產品做前端引流，與凈水機相關聯(lián)的產品是什么呢？“水質過濾器”是目前公認最好的選擇，雖然它不能直接對各種有害礦物質進行凈化，但對水中的雜質過濾還是非常有效果的，成本 50 元，市場標價可以是 200 元。

假如一臺凈水機能夠賺 1500 元，按照買客戶思維的單筆利潤換算，以 50 元的成本獲取一個精準客戶，接觸 30 個成交 1 個就不賠錢，成交 2 個就賺了，其實這樣的成交比例是很容易做到的。

到底什么人群才是最精準的呢？經濟條件不能太差，并且受過教育，有健康意識的人，醫(yī)生、高級教師、生意做得稍微大一點的老板等都是比較優(yōu)質的客戶。這些人都聚集在哪里呢？醫(yī)院、學校、商會或企業(yè)家俱樂部都能找到這些人的身影。

只要把“過濾器免費上門安裝卡”送給這些單位，醫(yī)院和學?？梢杂脕戆l(fā)福利，商會和企業(yè)家俱樂部可以作為上繳會費的回饋，就能輕松對接到這些目標人群，且主動打電話給你，要求你上門安裝。

然而，并不是上門安裝過濾器之后推銷凈水機就能賣出產品的，還必須設定好一系列的教育與成交流程。

在安裝過濾器的同時，為了提高成交率，可以帶上一個平板電腦，給客戶播放一段幾分鐘的不潔凈飲用水造成身體危害的宣傳片，過濾器安裝完，宣傳片也基本看完了，借著宣傳片制造的恐懼，順利引導出話術：“剛剛我給您安裝是水質過濾器，只能起到過濾一些大顆粒雜質的作用，要想做到宣傳片中的毒害物質凈化，還必須更深層次的處理，您跟我來，這里是一些水質測試紙，我來幫您檢測一下水質。”通過水質測試紙的檢測，立刻就能帶著目標客戶直觀判斷出水質的毒害，同時引導出第二段話術：“這樣吧，如果您重視水質健康的話，我?guī)湍赓M深層凈化一個星期，您看如何？”

只要潛在客戶答應，就立刻把樓下車上的凈水機搬過來安裝好，并說：“這是我們公司讓水質深層凈化且更加營養(yǎng)的凈水機，我給您接上，我們再來測試一下凈化后的水質?！睖y試完之后，前后的對比立刻就顯現(xiàn)出來了。

這時候告訴潛在顧客，這臺凈水機可以免費給他安裝一個星期，然后，送一些測試紙，讓他每天進行對比，其實這就是一個讓他自我教育的過程，最后，在一個星期之內，給他一些促銷政策，便很容易促成凈水機的成交。