全屋凈水面對(duì)的客戶群體相對(duì)高端，做好營銷的準(zhǔn)備工作相當(dāng)重要。全屋凈水將成為凈水市場擴(kuò)展的最佳突破口。

一、推廣全屋凈水必須掌握三方面的知識(shí)

1、如何向消費(fèi)者介紹全屋凈水？

把不同功能的凈水設(shè)備系統(tǒng)組合起來，為居家用戶提供凈水、軟水、直飲水，滿足不同性質(zhì)的需求，這就是全屋凈水，包括：前置過濾器、中央凈水機(jī)、中央軟水機(jī)、末端機(jī)（純水機(jī)、超濾機(jī)）、飲水機(jī)。

2、如何確定合理的配置？

住家：與豪宅和別墅的總進(jìn)水管口徑相匹配即可，宜大不宜小。

會(huì)所：如果超過20人使用，可以建議他考慮雙系統(tǒng)配置。

終端：均按實(shí)際需求配置。有基本配置、中高端配置兩種。

3、預(yù)留/安裝及售后注意事項(xiàng)

a、預(yù)留

　 裝與不裝都可以先預(yù)留好位置。

b、安裝

　 安裝前水管要沖洗干凈，最好在使用前調(diào)試。

c、售后

　 提前告知消費(fèi)者大致的售后內(nèi)容與費(fèi)用。為達(dá)到最佳的運(yùn)營狀態(tài)（安全、節(jié)約），后期可依據(jù)實(shí)際使用情況做適當(dāng)調(diào)整。

二、全屋凈水推廣三步驟

　 第一步：準(zhǔn)備好兩個(gè)工具

　 1、案例圖集

　 標(biāo)桿性案例（體現(xiàn)品牌檔次），本城市的案例（信任程度）。三個(gè)核心內(nèi)容，包括品牌歷史、核心優(yōu)勢(shì)及市場占有率。

2、標(biāo)準(zhǔn)方案

　 提供兩個(gè)以上的方案對(duì)比（同品牌的兩個(gè)系列、不同品牌兩個(gè)系列），主要是性價(jià)比與檔次的區(qū)別，說清楚各自的優(yōu)劣，供消費(fèi)者選擇。

方案必須包括四個(gè)消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容：產(chǎn)品的安全及舒適性、故障率、使用年限與性價(jià)比、后期費(fèi)用，提供附近可供了解的案例。

第二步：精準(zhǔn)行動(dòng)

　 1、定位自己

　 提高識(shí)別度，與大多數(shù)人不一樣，提供知識(shí)服務(wù)，不是某個(gè)品牌的推銷員，而是專業(yè)的全屋凈水服務(wù)商。以客戶為導(dǎo)向（不是以你代理的產(chǎn)品為導(dǎo)向、客戶需要貨比三家），傾聽并引導(dǎo)出客戶的需求，按客戶的需要提供適合的服務(wù)。投資自己比依靠某產(chǎn)品品牌更靠譜。

2、明確目標(biāo)

　 別墅及豪宅（200平米以上），不以推銷產(chǎn)品為第一要?jiǎng)?wù)。每個(gè)別墅群都有幾個(gè)不同類型的朋友，做一個(gè)擁有全屋凈水專業(yè)能力的人，結(jié)交贊同你的理念與做法、支持你鼓勵(lì)你的人。

3、多聽少說

　 必須學(xué)會(huì)解答消費(fèi)者的疑慮，適當(dāng)管住自己的嘴巴，引導(dǎo)消費(fèi)者把需求說出來、勾畫出來。

記住兩點(diǎn)：任何人（包括你自己）都不喜歡被教導(dǎo)，整個(gè)過程要確保消費(fèi)者有參與感。

?第三步：兩個(gè)重要措施（營造你很牛的氛圍）

1、打造好你的微信朋友圈

展現(xiàn)值得信任的你（專業(yè)的廣度與深度、不停地學(xué)習(xí)，真實(shí)的你）

市場拓展進(jìn)度（你的工作進(jìn)度、每天都有消費(fèi)者接受你的服務(wù)）

客戶的滿意度（產(chǎn)品的故障率、性價(jià)比、對(duì)你本人的評(píng)價(jià)）

切忌教導(dǎo)消費(fèi)者（各種類型的雞湯文、凈水行業(yè)的教導(dǎo)性文章）

轉(zhuǎn)發(fā)文章要有你的看法及態(tài)度

　 2、借力自媒體（微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、抖音、微博等）

自賣自夸沒用，讓第三方（客戶、非利益相關(guān)方）對(duì)你及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，強(qiáng)過你說一百句。

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