近日海南椰樹(shù)牌椰子汁因廣告低俗再一次上熱搜，有網(wǎng)友拍到海南椰子汁的掛歷廣告配有比基尼美女和猛男，被指低俗，很難被大家接受，再次上了熱搜。

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公司工作人員回應(yīng)，此掛歷是內(nèi)部發(fā)行，不對(duì)外銷(xiāo)售。

為什么海南椰樹(shù)集團(tuán)的廣告熱衷低俗和土味宣傳，而且一直沿用不棄呢？

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這要從海南椰子汁的扭虧為盈的歷史說(shuō)起。

80年代，國(guó)有企業(yè)海南椰子汁，連虧5年，瀕臨破產(chǎn)，誰(shuí)也不愿意來(lái)接手管理，實(shí)在沒(méi)有辦法，政府調(diào)來(lái)了在椰島干的比較好的具有紅二代基因的王光興。王光興的舅舅符國(guó)光是革命烈士，其從小受舅舅的思想熏陶，王光興敢做敢為，嫉惡如仇。王光興接手椰樹(shù)集團(tuán)后堅(jiān)持嚴(yán)懲干部腐敗不怕威脅告狀，獨(dú)自一人沖破阻力艱難冒險(xiǎn)超前改革，實(shí)行員工股份制，對(duì)產(chǎn)品包裝宣傳進(jìn)行改革，經(jīng)過(guò)兩年虧損后，第八年扭虧為盈，讓椰樹(shù)集團(tuán)起死回生。

至今，椰樹(shù)椰汁仍然在我們的生活中占據(jù)一席之地，提到椰汁，誰(shuí)能不想到椰樹(shù)椰汁和“土味”的包裝呢？

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想當(dāng)初，椰樹(shù)椰汁的包裝也是清新可人的，頗有設(shè)計(jì)感，可清新的包裝并沒(méi)有給椰樹(shù)帶來(lái)銷(xiāo)量的明顯提升。于是王光興親自操刀，設(shè)計(jì)出這款“土味”包裝，色澤顯眼，字大明了，簡(jiǎn)單易懂，反而讓人印象深刻，在琳瑯滿(mǎn)目的貨架上顯得辨識(shí)度十足。

正如王光興所言，廣告詞要直白、通俗易懂。這樣的包裝讓椰樹(shù)椰汁的賣(mài)點(diǎn)用畫(huà)面?zhèn)鬟f出來(lái)，又用這樣顯眼的配色來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品信息的傳遞，老遠(yuǎn)望過(guò)去，誰(shuí)不知道這是椰樹(shù)椰汁？

這種“土”讓消費(fèi)者記住了椰樹(shù)椰汁，迎來(lái)椰樹(shù)椰汁銷(xiāo)量的一波小高潮。

自此以后，椰樹(shù)椰汁再也收不住一心向“土”的營(yíng)銷(xiāo)策略，甚至越發(fā)“低俗”。

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從2006年起，“椰樹(shù)牌”就開(kāi)始了吸引消費(fèi)者注意力的低俗宣傳。

第一個(gè)廣告，就是“皮膚白 嫩，身材火辣，喝椰子水”。

在2016年，椰樹(shù)特意推出了一個(gè)全新的“胸模瓶”的包裝，這個(gè)包裝的圖案，從名字上看，暗含著對(duì)女性身材的暗示，引起了不少網(wǎng)友的反感。

但椰樹(shù)公司，拒絕了所有人的抗議。

在2019年，椰子果汁的廣告中，椰子果汁被罰款了二十萬(wàn)。

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到了2021年，他又被罰款了四十萬(wàn)，因?yàn)樵谡衅笍V告中稱(chēng)，如何進(jìn)入椰樹(shù)集團(tuán)，成為了公司的總裁，工資將會(huì)是108萬(wàn)。

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有能力的人，還可以得到一百萬(wàn)的海景房，一千萬(wàn)的別墅，還有股份。

“還有一些夸張的字眼，比如‘一定會(huì)有漂亮的女孩子追求’之類(lèi)的，扭曲了年輕人的愛(ài)情觀(guān)，給人一種很不健康的印象。”

這兩年隨著短視頻的興起，他們不滿(mǎn)足于做廣告，還開(kāi)始做起了直播推廣。

雖然沒(méi)有什么粗制濫造的廣告語(yǔ)，但也算很好地體現(xiàn)了椰樹(shù)公司的特色。

他們找到了一些與椰子水一樣風(fēng)騷的女主播，她們穿著緊身衣和超短裙，擺出各種誘惑的姿勢(shì)，給人一種在品嘗椰子水的感覺(jué)。

椰樹(shù)公司因?yàn)槠鋸V告宣傳而備受爭(zhēng)議，每年都要被處罰，但它的市值卻高達(dá)四十億人民幣，就連央視都下場(chǎng)評(píng)論“椰樹(shù)是低俗廣告界老油條”。

在一片爭(zhēng)議聲中，海南椰子汁在疫情三年，銷(xiāo)量不減反增，這引發(fā)我們的思考：

椰子汁，很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，誰(shuí)都會(huì)生產(chǎn)，為什么獨(dú)獨(dú)海南椰樹(shù)椰子汁會(huì)成為國(guó)民產(chǎn)品，38年長(zhǎng)盛不衰？

我們作為凈水器營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該向其中學(xué)習(xí)什么？我們作為凈水器營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)該向其中學(xué)習(xí)什么？作為專(zhuān)注凈水器43年的諾百納凈水器嘗試做如下解讀：

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1、凈水器廣告要簡(jiǎn)單直白接地氣

海南椰子汁的廣告直白簡(jiǎn)單醒目接地氣，比如我從小喝到大，讓大家一看就懂，懂了就下單，不饒彎子。做廣告最忌諱的就是晦澀難懂，不清不楚，又要做婊子又要立牌坊的廣告不要出現(xiàn)。因?yàn)榭煜肪褪菨M(mǎn)足消費(fèi)者的欲望，比如累了，困了喝紅牛，就好像渴了要喝水，煩悶了要喝酒，一樣的道理，都是滿(mǎn)足欲望。

2、凈水器廣告要突出賣(mài)點(diǎn)：

海南椰子汁的廣告突出了賣(mài)點(diǎn)。比如，不用椰漿不加香精，35年堅(jiān)持在海南做用新鮮椰肉做椰汁，一下子抓住了客戶(hù)的痛點(diǎn)，讓客戶(hù)喝的放心。同時(shí)字體粗大，鮮艷，在超市蕓蕓眾多的商品中，很吸晴。

3、產(chǎn)品質(zhì)量好，打鐵還需自身硬，打廣告吸引人流來(lái)，但留住顧客，還是要靠產(chǎn)品本身，海南椰樹(shù)椰子汁，幾十年原汁原味，讓人喝了有回味，有記憶。我們要長(zhǎng)期留住顧客，就要求我們的凈水器必須質(zhì)量過(guò)關(guān)，讓產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，用真心打天下。

4、要有差異化，首先是產(chǎn)品的差異化，其次是營(yíng)銷(xiāo)的差異化。海南椰樹(shù)椰樹(shù)椰子汁獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，確保椰汁原汁原味，同時(shí)簡(jiǎn)單直白接地氣的營(yíng)銷(xiāo)方式，多次讓海南椰子汁上熱銷(xiāo)，一邊說(shuō)海南椰子汁廣告的低俗的同時(shí)，還要把它擺上餐桌飯桌，這是在飲料企業(yè)特有的現(xiàn)象。目前凈水器重點(diǎn)品牌，怎么讓消費(fèi)者記住你的品牌，購(gòu)買(mǎi)凈水器的時(shí)候想到你，這是我們凈水器營(yíng)銷(xiāo)人要想到的問(wèn)題。比如產(chǎn)品外觀(guān)的差異化，產(chǎn)品材質(zhì)的差異化，還有凈水效果的差異化，同時(shí)要有差異化的推廣方式，迅速讓的凈水器品牌出圈，這一點(diǎn)很重要。

5、正能量不的企業(yè)文化。海南椰樹(shù)集團(tuán)頑強(qiáng)不屈，死里逃生的企業(yè)文化激勵(lì)員工感染消費(fèi)者。海南椰樹(shù)椰子汁，80年代幾度瀕臨破產(chǎn)，在王光興一生為公不為私的精神下大膽革新，向腐敗說(shuō)不，啟動(dòng)員工持股，同時(shí)顛覆以往營(yíng)銷(xiāo)模式，一切以市場(chǎng)為中心，說(shuō)消費(fèi)者聽(tīng)得懂的話(huà)，把產(chǎn)品植入消費(fèi)者心智，讓海南椰樹(shù)椰子汁起死回生。這種不怕苦，吃的苦的精神激勵(lì)著全體椰樹(shù)人克艱攻難，取得一個(gè)個(gè)個(gè)突破。

凈水器營(yíng)銷(xiāo)人要說(shuō)正能量的話(huà)，做正能量的事，因?yàn)槲覀儚氖碌慕】凳聵I(yè)，是大愛(ài)的事業(yè)，用我們自己的積極向上，樂(lè)于奉獻(xiàn)關(guān)愛(ài)他人的行為去影響我們的消費(fèi)者，留住我們的消費(fèi)者。

我們作為凈水器營(yíng)銷(xiāo)人要向椰樹(shù)學(xué)習(xí)，向椰樹(shù)致敬！

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