隨著水污染問(wèn)題的日益嚴(yán)峻、以及人們生活水平的提高，凈水器普及已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢(shì)。但是現(xiàn)實(shí)5%的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到成熟市場(chǎng)70%的要求，凈水器代理市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛；許多投資商紛紛加入這個(gè)行業(yè)，但是總有人做得好，也有人做得不好。或許不是你不夠努力，你只是進(jìn)入了誤區(qū)，只要從誤區(qū)中走出來(lái)，相信你會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展。下面諾百納凈水器根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)了以下幾個(gè)凈水器經(jīng)營(yíng)誤區(qū)：

一、難舍舊愛

很多凈水器代理之前并沒有從事凈水相關(guān)行業(yè)，很多都是做家電、家居等轉(zhuǎn)行做凈水器的。轉(zhuǎn)行本身沒有問(wèn)題，可是一些代理商不愿意放棄之前的業(yè)務(wù)。凈水器只是他們眼里的附帶產(chǎn)品，他們只在銷售其他產(chǎn)品的時(shí)候順帶銷售凈水器。這樣一來(lái)如果主推產(chǎn)品推銷失敗，附帶品凈水器也就失去了銷售機(jī)會(huì)。另一方面由于工作重心還在前業(yè)務(wù)上，對(duì)于凈水器產(chǎn)品的關(guān)注不會(huì)很多，凈水器的相關(guān)知識(shí)模棱兩可，在銷售的時(shí)候會(huì)給人很不專業(yè)的感覺，降低了銷售成功率。想一想你當(dāng)初為什么要選擇做凈水器，是不是也看中了它廣闊的市場(chǎng)和良好的發(fā)展前景?選擇一個(gè)行業(yè)就要一心一意，不要一心多用。對(duì)于之前的業(yè)務(wù)，當(dāng)斷則斷，利用先前積累的人脈發(fā)展新業(yè)務(wù)未嘗不可，就當(dāng)是利用前業(yè)務(wù)的最后一點(diǎn)價(jià)值。

　二、坐等客來(lái)

很多商家開店之后就進(jìn)入了“守株待兔”模式，生意好壞聽天由命。開店之后我們也不要忘了做一些推廣活動(dòng)，提高品牌知名度。可以就一些日常水污染時(shí)間做凈水科普，提高當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的健康意識(shí)，讓消費(fèi)者覺得凈水器有安裝的必要。諾百納凈水器終端形象店均由德國(guó)總部設(shè)計(jì)師指導(dǎo)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)約時(shí)尚、美觀大氣，僅店面就是一張品牌名片，可以吸引顧客進(jìn)店參觀。此外諾百納凈水器密切關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)，借熱點(diǎn)事件進(jìn)行不同推廣營(yíng)銷活動(dòng)，凈水器代理商可復(fù)制總部推廣模式，保持市場(chǎng)活躍度。

　三、市場(chǎng)調(diào)查不足

做一個(gè)行業(yè)之前應(yīng)該有系統(tǒng)的調(diào)查和了解。就凈水器而言，首先要對(duì)當(dāng)?shù)厮|(zhì)全面調(diào)查，根據(jù)實(shí)際水質(zhì)情況確定主打產(chǎn)品，水質(zhì)較差的可主打超濾機(jī)和純水機(jī)，水質(zhì)偏硬的地區(qū)可主推軟水機(jī)。再根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力確定高端產(chǎn)品所占的比重，若當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力尚可，可以考慮做高端全屋凈水產(chǎn)品。

諾百納凈水器專注凈水17年接觸深入20多年，以中高端凈水產(chǎn)品銷售為主，始終是凈水行業(yè)的實(shí)力品牌。