“進(jìn)口產(chǎn)品供貨折扣高，利潤低，主要用來吸引客流，定位是引流品，不是利潤品?！?/p>

一邊廂，中國首屆國際進(jìn)口博覽會(huì)圓滿落幕，交易采購成果豐碩，其中化妝品所在的服裝服飾及日用消費(fèi)品展區(qū)成交33.7億美元；另一邊廂，首次進(jìn)口非特殊一用途化妝品備案管理（簡(jiǎn)稱“非特備案”）政策開始在全國推廣，“審批”變“備案”，進(jìn)口非特化妝品進(jìn)入中國時(shí)間大大縮短，外資品牌“群狼”窺伺，中國化妝品市場(chǎng)格局的變革，山雨欲來。

韓系品牌遇冷，歐美日品牌大有“反撲”之勢(shì)

2018年的進(jìn)口品市場(chǎng)，雖然不乏許多韓系品牌如同前浪一般被拍死在“沙灘上”，但是歐美、日本等品牌，以及部分小眾品牌如同后浪一般，勁頭更猛，來勢(shì)洶洶。

據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，2017年我國化妝品總體市場(chǎng)規(guī)模約3615.7億元，同比增速7.4%；其中銷售排名前十的基本為歐美和日韓等跨國企業(yè)，僅上海上美、百雀羚和伽藍(lán)在內(nèi)，且我國市場(chǎng)整體非常分散，前十大企業(yè)市場(chǎng)占有率不足50%。且從2018年雙11美妝類目表現(xiàn)來看，外資品牌幾乎包攬前五，對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)而言，進(jìn)口品“反撲”趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

據(jù)凱度數(shù)據(jù)，從2015-2017年銷售平均占比來看，其中歐美進(jìn)口品牌仍是進(jìn)口化妝品主力，占比44%的市場(chǎng)份額；日本和韓國分別占比12.2%、26.1%，市場(chǎng)份額同樣不能小覷，剩余19.6%的占比則來自于其他國家。

大牌與小眾齊飛，都市白領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年的“心頭好”

在京東發(fā)布的《2017-2018美妝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中，歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂、SK-II、蘭蔻、迪奧、香奈兒、碧歐泉、OLAY等國際大牌牢牢占據(jù)排頭位置，花皙蔻、Terraké法國天芮、HOLA赫拉、格蘭瑪弗蘭、Calibio嘉莉比奧、紐西之謎、SNP、儷納斯、ANJERI、JM、Paparecipe、佑天蘭等進(jìn)口品在國內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)愈發(fā)穩(wěn)健。

在全民進(jìn)口品熱的當(dāng)下，進(jìn)口品不再是一二線都市白領(lǐng)的專屬特權(quán)，而是越來越多的小鎮(zhèn)青年的“心頭好”。在京東發(fā)布的《2017-2018美妝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中一線城市與四線城市的顏值消費(fèi)同比增長(zhǎng)的TOP品類相當(dāng)接近，護(hù)膚觀念也趨于相同，一線城市比四線城市在面部護(hù)理上的平均消費(fèi)高22.6%，在香水彩妝的平均消費(fèi)高20.0%。從品類和消費(fèi)數(shù)據(jù)說明了一線與四線城市的顏值消費(fèi)結(jié)構(gòu)類似，但在品牌選擇上有所差異。而這恰恰也給了新晉進(jìn)口品快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

進(jìn)口品在門店占比逐年遞增，西風(fēng)東漸勢(shì)不可擋

記者通過走訪香港、深圳、廣州、杭州、西安等城市也發(fā)現(xiàn)，除了絲芙蘭、SaSa、卓悅、妍麗、橙小橙、氏蘭町和狐貍小妖等化妝品是以進(jìn)口品輸出為主的店以外，屈臣氏、萬寧和嬌蘭佳人等店近年來在進(jìn)口品上的比重逐年遞增，其中屈臣氏的進(jìn)口品幾乎全品類滲透，單進(jìn)口品所占店內(nèi)陳列面積的比例高達(dá)80%；萬寧在2018年上半年，進(jìn)口品總份額提升8%；而嬌蘭佳人在護(hù)膚、洗護(hù)等品類中，進(jìn)口品占比高達(dá)50%，與國產(chǎn)品平分秋色。

一直以來，屈臣氏、萬寧和嬌蘭佳人都是國內(nèi)CS爭(zhēng)相模仿的對(duì)象，在進(jìn)口品這一板塊也不例外。相關(guān)數(shù)據(jù)指出，目前國內(nèi)60%店鋪進(jìn)口品數(shù)量超5個(gè)，66%的店鋪選擇增加進(jìn)口品，進(jìn)口護(hù)膚品類依舊占據(jù)主導(dǎo)，進(jìn)口品逐漸成為“主流”。

然而，引進(jìn)進(jìn)口產(chǎn)品是否能讓店鋪成功實(shí)現(xiàn)利潤增長(zhǎng)，目前尚未定論。知名化妝品行業(yè)專家張兵武也表示，“進(jìn)口產(chǎn)品供貨折扣高，利潤低，主要用來吸引客流，定位是引流品，不是利潤品?！?/p>

CS店進(jìn)口品銷售增速慢，代理商“另辟蹊徑”

從目前CS店的銷售情況來說，進(jìn)口品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并不如預(yù)期的那樣迅速，難敵線上和百貨、KA等渠道。對(duì)于這一現(xiàn)象，深圳思薩科技股份有限公司總裁孫漢武表示：“就像國際國內(nèi)有時(shí)差一樣，進(jìn)口品也需要‘倒時(shí)差’，從一二線城市到三四線城市，從百貨專柜到街邊CS店，從線上到線下，這需要一個(gè)流動(dòng)和培育過程?！?/p>

國內(nèi)像思薩股份這樣的進(jìn)口品運(yùn)營商還有很多，像杭州春源美業(yè)、廣州和麥賀達(dá)等，這一群體都在國外“淘寶”各類進(jìn)口品，并且源源不斷輸送回國內(nèi)市場(chǎng)。但他們面臨的最大的問題是：進(jìn)口品導(dǎo)入期過長(zhǎng)，還沒進(jìn)入銷售期就夭折了。

孫漢武表示：“導(dǎo)入期即是培育時(shí)期，這個(gè)時(shí)間決定了該進(jìn)口品牌能否迅速在國內(nèi)打開市場(chǎng)，所以在前期更多考慮的不是利潤問題，而是市場(chǎng)環(huán)境、品牌定位、品牌競(jìng)爭(zhēng)力和公司投入。思薩股份導(dǎo)入一個(gè)品牌后，先從高端渠道做起，然后向下延展，并且寬泛涉足線上渠道如天貓、京東、唯品會(huì)等，另外開設(shè)“豹品淘”平臺(tái)，旨在幫助線下化妝品店，提供O2O轉(zhuǎn)型的所有前后臺(tái)支持方案。如此一來大大縮短了進(jìn)口品牌導(dǎo)入期，快速進(jìn)入銷售期?！?/p>

從導(dǎo)入期進(jìn)入銷售期，其實(shí)最快速度還是發(fā)展進(jìn)口品電商，杭州春源美業(yè)對(duì)于進(jìn)口品牌孵化從2015年9月起拉開了電商運(yùn)營的序幕，至今已經(jīng)建立起完善的跨境電商B2C運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、成立一般貿(mào)易B2C業(yè)務(wù)獨(dú)立子公司，對(duì)品牌的整體運(yùn)營尤其是推新和各渠道聯(lián)動(dòng)方面起到巨大的幫助，也更快速地獲取消費(fèi)者需求和反饋。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，杭州春源美業(yè)覆蓋門店高達(dá)1000家以上，業(yè)務(wù)涵蓋全渠道，但僅電商營業(yè)規(guī)模占公司總體的50%。

CS渠道年增速達(dá)10%，進(jìn)口品類再度為其賦能

隨著大量進(jìn)口品牌紛紛入駐電商綜合平臺(tái)，以及各跨境電商等新興渠道的出現(xiàn)，化妝品市場(chǎng)的渠道越發(fā)多元化。與傳統(tǒng)線下專柜渠道相比，線上電商渠道有著品類豐富、覆蓋面廣、省時(shí)省力又省錢的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)購已成為年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、便捷和品質(zhì)生活不可或缺的組成部分，也正是電商渠道的崛起進(jìn)一步加速了進(jìn)口化妝品消費(fèi)的普及與滲透。不得不說，進(jìn)口品線上線下一片火熱，對(duì)于CS門店而言，追逐這股趨勢(shì)是必然的，但同時(shí)也面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)，但利好的一面在于因?yàn)榫€上的火爆，對(duì)于進(jìn)口品普及消費(fèi)者的層面倒是省了不少功夫，線上線下相輔相成。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在化妝品全渠道銷售中，CS渠道占比27%，僅次于占比29%的電商渠道，且這一渠道每年仍以接近10%的速度成長(zhǎng)。紐萃藍(lán)德集團(tuán)首席執(zhí)行官龔天貴認(rèn)為：“這是化妝品線下銷售的第一大渠道，是具有中國特色且生命力頑強(qiáng)的原生渠道。

”

如花皙蔻、Terraké法國天芮、HOLA赫拉、格蘭瑪弗蘭、Calibio嘉莉比奧、紐西之謎等早期進(jìn)入國內(nèi)CS渠道的進(jìn)口品牌目前都已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)收割期。

作為CS渠道進(jìn)口品銷售冠軍以及有機(jī)護(hù)膚品類銷售冠軍的花皙蔻品牌，不僅進(jìn)駐萬寧、屈臣氏，并且擁有CS渠道全國超5000家門店，這也證明了聚品質(zhì)與口碑的進(jìn)口品在CS渠道的無窮潛力，進(jìn)口品不僅是大勢(shì)所趨，也能為CS渠道再度賦能。

進(jìn)口爆品流通化，面膜大熱彩妝難成氣候

進(jìn)口品的浪潮來勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，從這幾年的表現(xiàn)來看，進(jìn)口品也切切實(shí)實(shí)地在為CS渠道帶來紅利機(jī)會(huì)，在店鋪品類同質(zhì)化的現(xiàn)階段，對(duì)于實(shí)體店而言進(jìn)更是一次品類調(diào)整機(jī)會(huì)，幫助店鋪完成進(jìn)階。

原廣州澳希亞實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理胡殿良在2016年就曾提出：“未來進(jìn)口化妝品想要在CS渠道獲得生存，唯一可以依靠的方式有兩種，包括品類化生存和品牌化生存?！?/p>

但是從2018年市場(chǎng)情況來看，進(jìn)口品在CS渠道還處于品類化生存階段，幾乎所有CS店都在加速引進(jìn)進(jìn)口品，然而表現(xiàn)更為明顯的是進(jìn)口爆品流通化，美迪惠爾面膜、悅詩風(fēng)吟綠茶水、韓國VDL提亮液、蒂佳婷V7素顏霜、日本馬油、薏仁水、泰國VC水、泰國海藻面膜等，可以說在大部分門店的堆頭區(qū)、中島區(qū)都能見到這類產(chǎn)品。

尤其是在今年迎來了進(jìn)口面膜品類的大爆發(fā)，除陳列占比高外，有些店的進(jìn)口面膜銷售額能占到整體店銷的30%；然而被看好的進(jìn)口彩妝品類的表現(xiàn)反而不如國產(chǎn)品，因?yàn)椴蕣y色號(hào)多，每個(gè)批號(hào)的備案都需要資金，只有少部分大熱的產(chǎn)品才會(huì)被引進(jìn)，故而進(jìn)口彩妝品類份額小，在CS渠道難成氣候。

在手握眾多國際高端品牌的妍麗集團(tuán)控股有限公司CEO朱虎誠看來：“想要做好進(jìn)口品最重要的是店鋪定位清晰與否，就像專人做專事一樣，專店應(yīng)該賣專貨，如果一個(gè)店里既有國產(chǎn)品也有進(jìn)口品，容易造成消費(fèi)者混淆，也不利于打造進(jìn)口品的品牌屬性?！蓖瑫r(shí)他也指出，未來進(jìn)口品在國內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)必然會(huì)是高端化、品牌化。

2013年至今，進(jìn)口品如同潮水一般涌進(jìn)中國化妝品市場(chǎng)，面膜、護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)以及其他細(xì)分品類如防曬、卸妝、香水、彩妝工具、保健品、安瓶等輪番上陣，線上各大電商平臺(tái)紛紛搶占進(jìn)口品牌資源，線下各類實(shí)體店側(cè)重進(jìn)口品類矩陣，2018年已將近年尾，未來進(jìn)口品的長(zhǎng)尾效應(yīng)還能持續(xù)多久？進(jìn)口品浪潮之下，泡沫也有很多，或許只有當(dāng)潮水退去，才知道誰在裸泳。