目前實(shí)體店?duì)I銷存在三個(gè)問題：
1，沒有持續(xù)鎖定顧客，也就是顧客在你這里買了凈水機(jī)，就不來消費(fèi)了。
2，不懂顧客口碑裂變，所以生意做不大。
3，缺乏營銷思維，只知道賣產(chǎn)品，不懂會(huì)員和股權(quán)變現(xiàn)模式。
其實(shí)，這也是廣大實(shí)體店經(jīng)營者，都存在的三個(gè)問題，怎么解決呢？今天蔣老師就給大家分享我的方案，這套方案幫助秦總在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，賣出去了2萬臺凈水機(jī)，在當(dāng)?shù)厥袌鲆鹆丝诒絺鞑?，這套方案的設(shè)計(jì)思路是：贈(zèng)品引流+制造驚喜+后端盈利+會(huì)員裂變。
第一步，贈(zèng)品引流?
我問大家，你在開店的過程中，最痛苦的事情是什么？
是不是你把店鋪?zhàn)庀聛恚b修花了10萬，進(jìn)貨花了5萬，結(jié)果每天人流量稀少，沒顧客進(jìn)店，結(jié)果你產(chǎn)品賣不出去，剩下一堆庫存.
所以，大家一定要改變“坐商”思維，要把自己變成一個(gè)客流量的“吸納”神器，這樣才會(huì)有源源不斷地人進(jìn)你店里面，多一個(gè)人進(jìn)店，是不是就多增加了一次銷售的機(jī)會(huì)。
怎樣才能吸引顧客進(jìn)店呢？
我們推出一個(gè)活動(dòng)，凡是進(jìn)店的人，都可以領(lǐng)取一套99元的清潔大禮包。這個(gè)大禮包有價(jià)值38元的飲水機(jī)清潔劑，價(jià)值60元的洗衣機(jī)自動(dòng)清洗劑。
這樣就吸引了大量人進(jìn)了我們的門店，接著就是有人播放凈水機(jī)的清洗方法，以及一些污染導(dǎo)致的危害。呼吁人類要保護(hù)水資源，相當(dāng)于教育科普用戶。
第二步，賣會(huì)員，制造驚喜
我們的這款智能環(huán)保凈水機(jī)，正常售價(jià)是2980元，但是現(xiàn)在我們有一個(gè)會(huì)員計(jì)劃，不需要你花錢購買凈水機(jī)，你就能把這款凈水機(jī)帶回家。
會(huì)員計(jì)劃原本跟秦總討論是按照698元來設(shè)計(jì)的，但是這套方案后來被我否定了，因?yàn)椴粔蛴形ΓF(xiàn)在蔣老師把方案改成，99元成為我們會(huì)員，送你一套價(jià)值2980元的設(shè)備，以及698元的大禮包。
我們在設(shè)計(jì)會(huì)員方案的時(shí)候，一定要讓顧客感覺到驚喜，這樣才會(huì)有效果，現(xiàn)在是99元就能購買價(jià)值2980元的凈水機(jī)，以及698元的大禮包。
大禮包有：
價(jià)值168元的凈水壺一個(gè)
價(jià)值98元的水質(zhì)檢測筆一個(gè)
價(jià)值198元的濾芯一套
價(jià)值135元的空調(diào)清洗服務(wù)一次
價(jià)值99元的洗衣機(jī)清洗服務(wù)一次
會(huì)員是限購的，每天只推出110個(gè)名額。
所以，這個(gè)活動(dòng)一推出，每天早上都有大量人來排隊(duì)，購買我們的會(huì)員，大家可以換位思考一下，假如是你，你肯定也會(huì)去排隊(duì)的，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)員計(jì)劃太吸引人。那么問題來了，這樣做，商家如何盈利呢？
第三步，設(shè)計(jì)后端盈利模式
凈水機(jī)是送的，會(huì)員收款99元，我們其實(shí)是有利潤的，凈水壺+水質(zhì)檢測筆的成本是25元，濾芯總成本是30元，加在一起是55元，空調(diào)清洗服務(wù)和洗衣機(jī)清洗服務(wù)是跟清潔公司合作的，不需要錢，因?yàn)槲覀兘o清潔公司引流，他們還需要給我們每單返5元，清洗用的物料是我們提供，加在一起，成本不超過5元，也就是說，賣會(huì)員項(xiàng)目，我們每單賺44元。
如果你以為我們就靠賣會(huì)員賺錢，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，真正的盈利點(diǎn)來自于后端盈利。
首先是我們的凈水機(jī)，只能配套使用我們的健康純凈水，一桶水市場售價(jià)是69元。那么消費(fèi)者會(huì)愿意購買我們的水嗎？
我想剛開始，大家都不會(huì)，因?yàn)榇蠹也磺宄愕乃畠r(jià)值是多少，所以，不會(huì)貿(mào)然買69元一桶的水，但是我們的凈水機(jī)和桶裝水是配套的，也就是說，你買其他牌子的水，凈水機(jī)是不配套的，根本用不上。
但是為了讓顧客習(xí)慣喝我們的水，我們推出一個(gè)活動(dòng)，前1個(gè)月，每周送一桶。
如果你想接下來，喝免費(fèi)的水，也有一種辦法，就是分享你的專屬二維碼，讓朋友花99元成為我們的會(huì)員。具體如何設(shè)計(jì)呢？請看第四步：
第四步，會(huì)員裂變，1個(gè)月成功裂變2萬名會(huì)員
每個(gè)凈水機(jī)上面，都有一個(gè)專屬的二維碼，會(huì)員只需要掃碼，就能生成一個(gè)合伙人的海報(bào)，如果你的朋友也成為我們的會(huì)員，同樣可以享受99元買一個(gè)價(jià)值2680元的凈水機(jī)，以及698元的大禮包。
最關(guān)鍵的是，你的朋友成為會(huì)員之后，你就可以免費(fèi)再獲得一個(gè)月的健康桶裝水，也就是4桶，價(jià)值276元。
所以，會(huì)員都會(huì)積極推廣我們的項(xiàng)目，讓更多朋友來體驗(yàn)我們項(xiàng)目，這樣就形成了會(huì)員裂變，而且會(huì)員可以邀請朋友來家里，喝上一杯健康水，介紹自己的凈水機(jī)，很多人就會(huì)下單了，因?yàn)?9元的吸引力非常大。
就這樣，1個(gè)月時(shí)間，我們裂變了20798名會(huì)員，光會(huì)員利潤，就有91萬元，而且廠家還給我們返利，每送出一臺凈水機(jī)，獲得10元的推廣費(fèi)，2萬臺一共就有20萬的返利。
整個(gè)方案執(zhí)行一個(gè)月時(shí)間，秦總賺了111萬，而且后續(xù)會(huì)員購買我們的桶裝水，每一單秦總還能賺8元的提成，形成了管道收入。2萬名會(huì)員，我們來計(jì)算一下，每個(gè)星期如果訂購1桶，一個(gè)月一共能銷售8萬桶，一桶8元提成，那么一個(gè)月就能賺64萬，假如按照10%的訂購率，秦總一個(gè)月的管道收益，也有6.4萬。
好了，今天的方案就分享到這里，你們學(xué)會(huì)了嗎？歡迎參與話題討論！更多精彩營銷案例，點(diǎn)擊下方，訂閱《36天快速盈利》專欄。