把同樣的一個普通產(chǎn)品通過改變商業(yè)模式變成一個全自動賺錢機(jī)器 同樣的一個產(chǎn)品，同樣的效果，但是不一樣的商業(yè)模式，就會導(dǎo)致不一樣的結(jié)果，一般的人都是想賺取一次性的利潤，但是高手往往都是把一次性的利潤變成長久的利潤。

今天跟大家分享凈水器的營銷，看看高手如何通過改變商業(yè)模式，把一個普通的產(chǎn)品變成一個自動賺錢機(jī)器的核心。

一般來說，凈水器主要的賺錢點是在濾芯上面，因為一年要更換好幾個濾芯，而且濾芯的價格還不便宜，一年下來好一點的要好幾千。

賣凈水器的普通做法，首先在凈水器上面賺一筆錢，意思就是通過零售賺錢批零差價，但是這種模式越來越難賣。因為有第二種模式，就是凈水器免費送，你買等價格的濾芯送你等價格的凈水器。相當(dāng)于凈水器不要錢免費，靠后期的濾芯賺錢。

今天分享的是另外一種商業(yè)模式，凈水器不要錢，濾芯也不要錢，意思是永久免費更換濾芯，而且還免費安裝。

這樣靠什么賺錢？靠水賺錢。很多人可能會想，賣凈水器不靠凈水器賺錢，居然靠水賺錢？但是他們就是這么干的。模式跟移動模式一樣，預(yù)存話費送手機(jī)，手機(jī)免費給你用，但是話費是收錢。

他們就是預(yù)存水費送水，雖然說凈水器不收你的錢，濾芯不收你的錢，但是按照你的用水量收錢。

首先你可以預(yù)存一定的錢，凈水器免費送，濾芯免費送，水你也可以隨便用。當(dāng)然這個錢一定要讓用戶占到便宜，比方說，正常一個家庭用桶裝水一年的消費是1000塊，那么如果你現(xiàn)在存1000塊，可以隨便使用經(jīng)過過濾的水，是不是有很多人愿意。這種就是包年的模式，第二年也是這樣，你先預(yù)存錢然后再用水。

第二種就是，第一年你預(yù)存1000塊，然后凈水器送給你，然后第二年以后你可以選擇自由充值，但是按照用水量計費兩毛五一升。這種模式就是跟交電費一樣，通過用多少交多少錢。而且他們的凈水器還有wifi的功能，你下載個APP，可以隨時在APP上面查看水質(zhì)的情況，和用水量，充值等等。

這種模式就是把凈水器行業(yè)和桶裝水行業(yè)結(jié)合起來運作項目。只要把凈水器裝上去，就是自動收錢，不管你是預(yù)存也好還是按照用量計算也好，以后都是自動運轉(zhuǎn)。

對于用戶來說，省掉了賣凈水器的錢，而且還省掉了每年更換濾芯的幾千塊錢。

對于代理商來說，只需要一次性的開發(fā)市場，以后都是自動收錢，而且每一年都可以獲得收益。

當(dāng)然這種采用這種模式，一定是要你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬的情況下，產(chǎn)品跟模式相結(jié)合才能搶占市場。