一個(gè)月前，一家來(lái)自貴州的熱水凈化器代理商。王先生，他經(jīng)營(yíng)熱水凈化器已經(jīng)有幾個(gè)月了。這幾個(gè)月，王先生的生意還是不錯(cuò)的，因?yàn)橥跸壬娜穗H關(guān)系很好。銷售陷入困境。于是王先生決定來(lái)公司，把自己的困境告訴這位炙手可熱的營(yíng)銷區(qū)域經(jīng)理。

區(qū)域經(jīng)理很快將此事反映給營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)為王先生量身定制了一套適合貴州的營(yíng)銷策略。熱營(yíng)銷總監(jiān)是怎么幫王先生實(shí)現(xiàn)的，讓客戶求著和王先生合作，讓客戶和王先生一起買機(jī)器？我?guī)阕哌M(jìn)凈水器營(yíng)銷的神秘世界。

首先，不管我們賣哪個(gè)品牌的凈水器，我們的第一步都應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)研。毛主席曾經(jīng)說(shuō)過，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。你到底在調(diào)查什么？我們讓王老師去調(diào)查當(dāng)?shù)氐拿褡屣L(fēng)俗，消費(fèi)能力，當(dāng)?shù)丶译娰u場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，居民樓，水質(zhì)。

做了這一系列調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)貴州的水質(zhì)含碘量很高。也有當(dāng)?shù)厥忻裼信时雀小?/span>

基于這兩點(diǎn)，我們給他做了一個(gè)調(diào)整，少用超濾機(jī)，多用純水機(jī)。而且主要是自吸和增壓器。每臺(tái)純水機(jī)配一個(gè)前置位，重新配貨。商店?duì)I銷的策略也發(fā)生了變化。我們讓王先生找印刷廠印幾萬(wàn)本精美的日歷。日歷上印著火爆的廣告語(yǔ)，也就是說(shuō)，火爆的廣告寄生在日歷上。第一步是在活動(dòng)當(dāng)?shù)匾悦赓M(fèi)額外派送的形式全部送出。下一步我們應(yīng)該做什么？我們找到了當(dāng)?shù)氐牟枞~商和當(dāng)?shù)刈钣忻牟宛^和酒店。拿起來(lái)免費(fèi)安裝。

然后他們的店牌上寫了一句口號(hào)，全市唯一一家用純凈水泡茶的茶店。找10個(gè)喜歡喝茶的朋友免費(fèi)品茶。如果發(fā)現(xiàn)不是純凈水做的，獎(jiǎng)勵(lì)人民幣一萬(wàn)元。酒店的標(biāo)語(yǔ)，全市唯一用純凈水做飯的酒店，現(xiàn)免費(fèi)開放2桌，限量16人。如果您吃完后覺得不滿意，我們會(huì)立即獎(jiǎng)勵(lì)您10000元。

當(dāng)這些橫幅出現(xiàn)在每一條街道時(shí)，我們?cè)诘诙斓碾娨曅侣勚邪l(fā)現(xiàn)了它們。短短一周，Hot Hot品牌凈水器就成了家喻戶曉的名字。王先生的收入自然就涌進(jìn)了他的口袋?？偨Y(jié)這個(gè)案例，做好市場(chǎng)調(diào)研，也就是找到消費(fèi)者的需求點(diǎn)。

第一，需要除碘的消費(fèi)者必須使用凈水器。

第二，找到合適的合作載體，這就是借貸。

第三，制造新聞事件，讓媒體自動(dòng)曝光。